¡Todos los sectores, también el suyo es Industrial! Si entendemos por Marketing Industrial, aquél que se desarrolla entre empresas, el que hemos llamado Business to Business (B2B), ¡todos los mercados son industriales! En todos los mercados hay compra de materias primas, servicios implicados en la producción, gestión de proveedores y gestión de canales. Si usted trabaja en un mercado cualquiera, que considera de consumo, ¡también es industrial! Hay relación de un fabricante que vende a uno o varios distribuidores y sólo al final de la cadena hay consumidores finales. Todos los mercados son pues, industriales, en algún momento, en alguna fase. Sin embargo, en el estudio del Marketing, en la bibliografía española de Marketing y ventas, el Marketing industrial es el gran olvidado. Por fin, alguien, en este caso, los profesores Mesonero y Alcaide nos enseñan como lograr la implantación de las nuevas técnicas y tendencias de marketing al marketing entre empresas, al Marketing Industrial. Así en este libro, usted encontrará ideas prácticas y aplicables para lograr orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente. En el libro se analizan, en un tono didáctico pero profundo, basado en experiencias reales, los aspectos clave de la gestión del Marketing, tanto del Marketing Estratégico, como del Marketing Operativo: Como planificar mejor el Marketing de la empresa industrial. Como utilizar y/o utilizar mejor el CRM en la empresa industrial. Como gestionar las relaciones y la fidelización. Como mejorar la asistencia técnica y convertirla en un factor clave de fidelización y relaciones. Como manejar la segmentación, el posicionamiento y la comunicación en el entorno competitivo. Como competir, en definitiva, en un entorno difícil y globalizado. Los profesores Mesonero y Alcaide tienen gran experiencia en Marketing Industrial. El profesor Mesonero une a su bagaje académico en la Universidad de Mondragón (en un entorno industrial paradigmático del País Vasco), su experiencia en trabajos diversos para la industrial del País Vasco. Alcaide, en su caso, ha realizado asesorías y consultorías, amén de formaciones en más de una docena de empresas españolas líderes en sus subsectores y pertenecientes al mundo del Marketing empresa a empresa o B2B. Lea este libro, pues obtendrá ideas aplicables en su empresa en la relación con clientes y proveedores y le serán de gran ayuda para mejorar su competitividad, productividad y cuota de mercado. ¡Exitos en su Marketing B2B! Índice Marketing en las organizaciones industriales.- Planificación de Marketing en las empresas industriales.- Sistemas de información de Marketing en organizaciones industriales.- La empresa relacional industrial.- Estrategias de segmentación y posicionamiento.- Configuración de la oferta industrial.- Creación de valor en mercados industriales.- Estrategia de distribución industrial.- La empresa relacional industrial.- Sales force Management.
✔ Author(es): Mikel Mesonero de Miguel,Juan Carlos Alcaide Casado
✔ Título: Marketing industrial (Libros profesionales)
✔ Clasificación : 4.5 de 5 estrellas (19 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8473568605
✔ ISBN-13: 9788473568609
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre Marketing industrial de Mikel Mesonero de Miguel
Celestina Serrano
Un emocionante viaje para descubrir los secretos del cosmos y comprender su fundamento científico. A los personajes les apasiona descubrir cosas y son científicos. La trama se centra en temas relacionados con investigación, ética y sorpresa frente a lo desconocido. Las descripciones del ambiente son tan minuciosas que te permiten visualizar con facilidad los laboratorios y paisajes exóticos. La narrativa es sumamente inmersiva, llevando al lector a vivir una aventura intelectual en cada página. Ideal para aquellos que disfrutan de la ciencia y tienen una constante curiosidad. Una obra que brilla y sorprende.
Luisina Fonseca
Una historia fascinante que envuelve un enigmático objeto y sus secretos sobrenaturales. Los personajes son detectives y sus aventuras están repletas de sorprendentes giros y vueltas. El argumento está repleto de misterios, engaños y sorprendentes revelaciones. Las descripciones del ambiente generan una atmósfera perpetua de enigma. La narrativa mantiene un ritmo rápido y emocionante que te mantendrá expectante en todo momento. Ideal para aquellos que disfrutan de los thrillers de fantasía. Cada capítulo está lleno de misterio.
Binny Garza
Una conmovedora historia sobre la superación personal y el triunfo sobre la adversidad. Los personajes enfrentan grandes desafíos y encuentran la fuerza para superarlos. La trama aborda temas de lucha, esperanza y resiliencia. Las descripciones del entorno reflejan la intensidad de sus batallas internas y externas. La escritura es inspiradora y emotiva, haciendo que cada página sea una celebración del espíritu humano. Ideal para quienes buscan una lectura que motive y empodere. Una obra que celebra la fuerza y la perseverancia.
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