Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera.La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización.Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa.También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador.En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos.En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador.
✔ Author(es): George Siedel
✔ Título: Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales
✔ Clasificación : 4.5 de 5 estrellas (212 valoraciones)
✔ ISBN-10: 0990367150
✔ ISBN-13: 9780990367154
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales de George Siedel
Orengia Peña
Cuando trata de desenmascarar la realidad tras el fallecimiento de su hermana, una mujer se enreda entre un entramado de secretos y engaños en esta novela emocionante llena de suspenso psicológico. La historia está llena de cambios sorprendentes y momentos de intriga que mantienen al lector en suspenso hasta el emocionante final. Los personajes se han desarrollado de manera experta, mostrando motivaciones complejas que los hacen cautivadores y realistas. Una historia tan cautivadora que no podrás despegarte de sus páginas hasta el final.
Celestina Serrano
Un apasionante viaje al mundo de los dilemas éticos en la ciencia contemporánea. Los personajes científicos están repletos de dilemas éticos que presentan matices complejos. La trama trata de cuestiones relacionadas con la moralidad, el avance científico y la responsabilidad. Las descripciones del entorno son tan detalladas que te sumerges en los laboratorios y conferencias. La narrativa es profunda y reflexiva, convirtiendo cada página en un desafío intelectual. Ideal para aquellos que disfrutan de la ciencia y tienen un fuerte sentido ético. Una obra que incita a la reflexión y al pensamiento crítico.
Ernesta Vicario
Una intrigante narración sobre un enigma científico y su potencial para cambiar el mundo. Los personajes son científicos y sus descubrimientos están llenos de riesgos y posibilidades. La trama está llena de giros inesperados y dilemas éticos. Las descripciones del entorno crean una atmósfera de tensión y asombro constante. La narrativa es rápida y emocionante, manteniéndote al borde del asiento. Perfecta para los amantes de los thrillers científicos. Cada capítulo es un nuevo avance en el misterio.
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