El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo. Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos. En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de gran interés y preocupación para muchos directivos empresariales. Ventas ocupa cada vez más contenidos de estudio en las Escuelas, Universidades, etc. El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: 1. Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. 2. Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, en varias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No es la traducción de los típicos manuales de ventas de autores extranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidad lejana de su día a día. 3. La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventas para consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para buscar guía y referencia. 4. Trata de la venta desde la óptica de productos de gran consumo, pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados, productos y empresas. 5. Comienza desde el principio de la venta, desde lo básico, y llega hasta los últimos planteamientos que en esta área se están realizando en nuestros días. 6. Va dirigido, por lo tanto, a un amplio mercado compuesto por un gran grupo de potenciales lectores: estudiantes, directivos de empresas y personas interesadas o trabajadores del mundo de las ventas: agentes comerciales, comisionistas, vendedores. Índice: 1.- La función de ventas. 2.- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales. 3.- Las etapas de la entrevista de ventas. 4.- Las herramientas de ventas y el manual de ventas. 5.- La venta: saber preguntar y saber escuchar. 6.- La negociación en ventas. 7.- Las objeciones. 8.- Las objeciones sobre el precio. 9.- Conocer a nuestro cliente. 10.- La PNL. 11.- La venta compleja. 12.- La gestión de las grandes cuentas. 13.-La ingeniería de ventas. 14.- La organización del equipo de ventas. 15.- Gestión de una ruta y territorio. 16.- Control de ventas. 17.- La selección de ventas. 18.- La evaluación. 19.- La retribución de ventas. 20.- Aspectos éticos de la venta.
✔ Author(es): Luis María García Bobadilla
✔ Título: + Ventas (Libros profesionales)
✔ Clasificación : 4 de 5 estrellas (12 valoraciones)
✔ ISBN-10: 8473567595
✔ ISBN-13: 9788473567596
✔ Idiomae: Español
✔ Formato ebook: PDF, EPUB, Kindle, Audio, HTML y MOBI
✔ Dispositivos compatibles: Android, iOS, PC y Amazon Kindle
Opiniones de las lectoras sobre + Ventas (Libros profesionales) de Luis María García Bobadilla
Sola Rosario
En este thriller psicológico, una mujer se adentra en un entramado de secretos y engaños mientras busca revelar la verdad detrás del fallecimiento de su hermana. La narrativa está repleta de sorpresivos giros y emocionantes momentos de suspenso que mantienen al lector en vilo hasta el intrigante desenlace. Los personajes son excelentemente construidos, con motivaciones tan complejas que los hacen cautivadores y realistas. Una historia fascinante que te tendrá enganchado a sus páginas hasta el último instante.
Topacia Sanz
Una historia conmovedora que demuestra el poder del perdón y la reconciliación. Los personajes presentan una complejidad notable al tener que confrontar sus propios demonios interiores. En la trama se exploran temas como el remordimiento, la posibilidad de redimirse y lograr una sanación emocional. Los entornos descritos reflejan el hermoso proceso de transformación personal. La escritura es tan profunda y emotiva que cada página se convierte en una experiencia catártica. Perfecto para aquellos que deseen encontrar una lectura que promueva el perdón. Una obra que conmueve el espíritu y emociona profundamente.
Yolanthe Moreno
Una intrigante narración sobre una serie de eventos sobrenaturales y su explicación. Los personajes son investigadores de lo paranormal que descubren verdades sorprendentes. La trama está llena de giros inesperados y misterios por resolver. Las descripciones del entorno crean una atmósfera de tensión y misterio constante. La narrativa es rápida y emocionante, manteniéndote enganchado hasta el final. Perfecta para los amantes de los thrillers sobrenaturales. Cada capítulo es un nuevo misterio por descubrir.
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